お盆期間ということで、お休みの不動産会社も多いようですが、拓新リアルティ不動産は本日も営業いたしました。

今日は朝から不動産売却のご相談を2件いただき、夕方には急きょ中古住宅のご案内。

さらに、中古住宅を探しているお客様からのご相談もあり、振り返ってみると、なかなか内容の濃い一日となりました。

相続される借地権付き建物とご実家の売却相談

まず1件目は、相続に伴う不動産売却のご相談でした。

今回ご相談いただいたのは、借地権付きの建物とご実家の売却についてです。

借地権付き建物の売買は、通常の土地・建物の売買と比べると、そう頻繁にあるものではありません。

土地そのものを所有しているわけではありませんので、土地の賃貸借契約の内容や地主様との関係など、事前に確認しておかなければならないことがあります。

今日は確認したい資料をお持ちではなかったため、来週、私が現地へ伺い、物件の状況と関係書類を確認させていただくことになりました。

こういった少し複雑な案件ほど、最初の確認が大切です。

慌てて売り出すのではなく、まずは一つひとつ整理してから、どのように売却を進めるのが良いのか考えていきたいと思います。

「気持ちも落ち着いてきたので」もう1件の相続不動産のご相談

もう1件も、相続された不動産についての売却相談でした。

昨年相続されたご実家について、相続からしばらく時間が経ち、「気持ちも少し落ち着いてきたので、そろそろ売却を考えたい」とのことでした。

相続したご実家の売却というのは、単純に不動産を売るという話だけではないと思っています。

長年ご家族が暮らしてきた家ですから、思い出もありますし、すぐに「売ろう」と気持ちを切り替えられるものでもありません。

今回のお客様も、ようやく売却について考えられるようになったということでした。

こちらも今日は必要な書類をお持ちではありませんでしたので、再来週、ご実家へお伺いすることになりました。

現地を確認したうえで、具体的な査定や売却方法についてお話ししていきたいと思います。

売却価格だけではなく「どうやって売るのか」もご説明します

今日の2組のお客様には、それぞれ不動産売却について一通りご説明させていただきました。

売却までの流れや不動産売買の仕組み、売出価格をどのように決めるのか、弊社ではどのような販売活動を行うのかなどです。

また、相続した不動産の売却ということもあり、売却時に関係する税金や利用できる可能性のある税制上の特例についてもご説明しました。

不動産査定というと「いくらで売れるのか？」という金額だけに目が行きがちですが、私はそれだけでは足りないと思っています。

なぜその価格なのか。どのように買主様を探すのか。そして売却したあとに手元にどのくらい残るのか。

そこまで理解していただいたうえで、売却するかどうかを判断していただくことが大切だと思っています。

夕方には突然、中古住宅の内覧依頼

そして夕方。

突然、中古住宅を見学したいというお問い合わせが入りました。

お話を伺うと、「今日でなければ時間が取れない」とのこと。

それならということで、急きょ30分後に現地集合となりました（笑）

お客様は来年定年退職を迎えられるそうで、これまでは賃貸住宅にお住まいだったものの、

「これからのことを考えると、家を購入した方がいいのではないか」

と考え始められたそうです。

実際に物件をご覧いただくと、気に入っていただけた様子。

最終的には、購入に向けて価格交渉をしてみることになりました。

急なお問い合わせではありましたが、対応できて良かったと思います。

あとは売主様との交渉です。良い方向に進んでくれればと思っています。

1,000万円以内の中古住宅も探しています

そして、もう1組、中古住宅をお探しのお客様からもご相談をいただいています。

ご希望条件は、

というものです。

大きな家は必要なく、これから一人で暮らしていくのにちょうど良いサイズの中古住宅を希望されています。

都城市周辺で条件に合いそうな中古住宅の売却をご検討されている方がいらっしゃいましたら、ぜひ情報をお寄せください。

営業していたからこそのご縁

今日はお盆ということもあり、比較的ゆっくりした一日になるのかなと思っていました。

ところが終わってみれば、相続不動産の売却相談が2件、中古住宅のご案内、そして購入希望のお客様からの物件探しのご相談。

いつもの営業日と変わらない一日となりました。

特に夕方のお客様は、突然のお問い合わせから30分後には現地でご案内し、そのまま購入に向けた価格交渉へ。

今日営業していたからこそつながったご縁なのかなと思うと、やはり営業していて良かったです。

不動産は、売りたい方と買いたい方のタイミングがいつ重なるか分かりません。

そのタイミングを逃さず、一つひとつのご相談にできる限り丁寧に対応することも、地域の不動産会社として大切な仕事だと思っています。

お盆期間中も予約制で営業しております。

都城市・三股町周辺で不動産の売却や購入をご検討中の方は、お気軽にご相談ください。