連日、不動産売却のご相談をいただいております。

本日も新規で3件の売却相談があり、それとは別に中古住宅を購入希望のお客様のご案内もありました。

連休明けということもあってか、電話も朝から鳴り続け、本日は40件以上のお電話がありました。

本当にありがたいことです。

ただ、現在の弊社は人手不足です。

事務員さんも産休中で、新たに事務員さんを募集しているのですが、なかなか応募がありません。

皆さん、どこで働いているのでしょうか……（笑）

そんな毎日を過ごす中で、最近、私自身のこれからの働き方について真剣に考えるようになりました。

実は今、「拓新リアルティ不動産」の事業を引き継いでくださる方を探したいと考えています。

 

 

お正月以外ほとんど休みなし。そろそろ働き方を変えたい

私は長年、不動産売買の仕事を続けてきました。

ありがたいことに、最近では毎月たくさんの売却相談をいただくようになりました。

一方で、仕事量は年々増えています。

お正月以外はほとんど休みもなく、朝から夜まで仕事。

家に帰るのは遅い時間で、食事をして寝るだけという生活が続いています。

不動産売買という仕事が嫌になったわけではありません。

むしろ、長年続けてきた大好きな仕事です。

ただ、経営をしながら、売却物件を何件も抱え、査定、販売活動、問い合わせ対応、案内、契約、決済まで自分が中心となって動く。

この働き方をいつまで続けるのだろう。

最近、本気でそう考えるようになりました。

先週、M&A会社にも問い合わせました

そこで先週の金曜日、実際にM&Aを扱う会社へ問い合わせをしてみました。

話を聞くと、M&A会社へ仲介を依頼した場合、最低でも200万円程度の費用が必要になるとのことでした。

もちろん、専門会社にお願いするメリットはあると思います。

しかし、私の場合は会社をできるだけ高く売って利益を得たい、ということではありません。

これまで私が築いてきた仕事を、本気で不動産業に取り組みたい方へ引き継いでもらいたい。

それなら、まずは自分で後継者を探してみてもいいのではないか。

そう考えています。

現時点では、事業そのものは「0円」でお譲りする考えです

まだ具体的な事業承継の方法については、専門家とも相談しながら決める必要があります。

ただ、現時点で私が考えているイメージは次のとおりです。

あくまで現時点で考えている方向性です。

実際の承継方法や条件については、相手の方と十分に話し合い、専門家にも確認しながら決めていきたいと思っています。

私は「不動産を売る仕事」から退きたい

ここは、誤解のないように書いておきたいと思います。

私は事業を引き継いでいただいた後、これまでと同じように何十件もの売却物件を抱え、販売活動をして、買主様を探し、契約・決済まで担当するつもりではありません。

私は、不動産を「売る仕事」の第一線からは退きたいと思っています。

では、不動産の仕事を完全に辞めるのか。

それも違います。

私には、これからも続けたい仕事があります。

それが、「不動産を売りたい方の相談に乗る仕事」です。

私が一番得意なのは「売りたい方の相談に乗ること」

私は開業以来、不動産売買仲介に特化して仕事をしてきました。

これまで数多くの売買を経験し、本当にさまざまな売却相談を受けてきました。

簡単な案件ばかりではありません。

相続、境界、農地、空き家、住宅ローン、権利関係、価格設定、売却方法など、いろいろな問題のある案件にも向き合ってきました。

その経験を重ねる中で、私自身が一番得意だと感じている仕事があります。

それが、売主様のお話をじっくり聞き、

• この不動産はいくらくらいで売れるのか
• いくらから売り出すのがよいのか
• 今売るべきなのか
• どのような方法で売却すればよいのか
• 相続した実家をどうすればよいのか
• どの不動産会社へ依頼すればよいのか
• 他社から提示された査定価格は妥当なのか

こうしたことについて、一緒に考える仕事です。

私は、これからはこちらの仕事に集中したいと思っています。

私は相談する人。新しい経営者は実際に売る人。

私が考えている理想の形は、とてもシンプルです。

まず、不動産を売ろうか迷っているお客様の相談を私がお受けします。

これまでの経験をもとに、お客様のお話を聞き、物件について調べ、価格や売却方法などについてアドバイスをする。

そして、お客様が実際に売却することを決められたら、その後の販売活動を新しい経営者や担当者へ引き継ぐ。

私は「相談する人」。新しい経営者は「実際に売る人」。

そんな役割分担ができれば理想的だと思っています。

そのため、事業承継後も、歩合制など何らかの形で私を売却相談の窓口として使っていただければと考えています。

今ご依頼いただいているお客様へ

このようなことを書くと、現在弊社へ売却をご依頼いただいているお客様の中には、

「自分の物件は大丈夫なの？」

と心配される方がいらっしゃるかもしれません。

その点はご安心ください。

現在お受けしている仕事については、これまでどおり責任を持って対応してまいります。

今日明日ですぐに会社を誰かへ引き継ぐという話ではありません。

これまで築いてきた会社ですので、私自身も相手の方としっかり話をし、安心して任せられる方が見つかった場合に、時間をかけて引き継いでいきたいと思っています。

簡単な仕事だと思っている方にはお譲りできません

事業譲渡の対価を0円と考えているからといって、「それならやってみようかな」という軽い気持ちでは難しいと思います。

不動産売買仲介は、かなりハードな仕事です。

お客様からお預かりするのは、数百万円、数千万円という大切な財産です。

土日・祝日だからといって仕事がないわけでもありません。

予定していなかった問題が突然発生することもあります。

知識だけでは解決できず、経験と判断力が必要になる場面もたくさんあります。

だからこそ、不動産業の経験があり、本気で仕事に取り組める方に引き継いでいただきたい。

そう考えています。

人脈だけではなく、自分で動ける方を探しています

私が求めているのは、単に会社の代表になってくださる方ではありません。

人付き合いや人脈だけを頼りに仕事を待つのではなく、自分で考え、自分で動ける方です。

売主様のために販売方法を考える。

購入希望者へ物件をご紹介する。

現地へ足を運ぶ。

問題があれば自分で調べる。

必要であれば専門家や同業者にも相談する。

楽をして仕事を取ろうとするのではなく、お客様のために汗をかける方。

そんな方に引き継いでいただきたいと思っています。

都城で不動産業をやってみたい方へ

現在、不動産会社に勤務していて、いつか独立したいと思っている方。

不動産売買仲介の経験を生かして、自分で会社を経営してみたい方。

都城市で腰を据えて不動産業をやりたい方。

そして何より、お客様のために本気で仕事ができる方。

そんな方がいらっしゃいましたら、一度お話をしてみませんか。

問い合わせをしたからといって、すぐに何かを決める必要はありません。

私にとっても、長年育ててきた大切な会社です。

誰でもいいから引き継いでもらいたいとは思っていません。

お互いにじっくり話をして、仕事に対する考え方を確認し、

「この人なら拓新リアルティ不動産を任せても大丈夫だ」

と思える方に引き継いでいただきたいと思っています。

私は経営と販売実務の第一線から退き、これまで培ってきた経験を生かして、「不動産を売りたい方の相談に乗る仕事」を続ける。

そして次の世代の方が、そのお客様の不動産を実際に売却する。

そんな形で拓新リアルティ不動産を次につなぐことができれば、私にとって一番理想的な事業承継だと思っています。

本気で興味のある方がいらっしゃいましたら、拓新リアルティ不動産・北薗までお問い合わせください。

良いご縁があることを願っています。